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零成本网络推广笔记(九)

分类: 免费网赚 发布: 刷IP 浏览: 日期: 2012年9月18日

零成本网络推广笔记(九)

冯小刚和葛优联手代言了一款叫“e人e本”的平板电脑,很多喜欢冯和葛的人在选择这类产品的时候,就会把冯和葛代言这一因素考虑进去,这样“e人e本”就比其他品牌占了上风。还有很多人并不是冯和葛的粉丝,但是也会把他们代言这一因素考虑进去,因为他们知道这两人是明星,没听说他俩干过什么坏事,至少可以确定他们不是骗子。
 
说了半天,可能有的朋友会问了:讲这些有什么用呢?谁都知道明星代言有好处,可我们自己又不是明星,也请不起明星来帮我们做代言人,就算知道明星在营销中所起的作用又能有什么用呢?
 
作为一名网络人,尤其是草根网络人,有一项基本的思维模式是必须要熟练掌握的,那就是——借力。
 
如何借明星之力来推广我们的产品,主要有以下两个大的方向:
 
1 我们可以假扮明星来给产品做代言
 
2 我们可以把产品伪装成被明星代言
 
项目笔记:
 
一、让一让,俺是大明星
 
新浪博客刚开始推广的时候,有非常多的明星还没有在上面开博客,但是却有很多喜欢这些明星的粉丝会在新浪博客上搜索这些明星的名字,希望可以找到他们的博客。
 
于是,我本着不能让粉丝们失望而归的原则,先后用十几个明星的名字开通了博客。经过测试,这十几个博客每天的浏览量非常的大,这主要取决你所假冒的明星有多大的名气。后来,我继续加大力度,又弄了很多假博客。
 
结果怎么样?流量如洪水般涌入我的怀抱,任我摆布。哈!有点吹牛了。低调,低调……
 
其实新浪是不允许直接放广告的,有了流量如果不会利用也是很难盈利的。我的方法是使用软文把流量引到了自己的网站上,软文的具体写法这里就不讲了,手里有教程的朋友,可以回去翻一翻,没有教程的也可以在我博客上搜索一下相关文章。
 
有一个有趣的现象,即使真的明星也开通了博客,但是对我这个假博客影响也并不是很大,还是会有很多人走错屋。后来我发现,即使那些最大牌的一线明星已经有了官方的博客,我们再去开个假博客,也是可以截取一些流量的。
 
二、天后的凉鞋
 
有一款女式凉鞋,本来在淘宝上卖50元无人问津,可后来卖150元销量却翻了几千倍,这是为什么呢?
 
“是因为人们认为便宜的东西都是垃圾,越贵的东西就越好,一个东西如果卖不出去,那是因为你的定价太低了,只要把定价抬高十倍,马上就有人来抢购。”如果我这样说,你会相信吗?
 
拉倒吧!别相信那些讲什么营销成功学的大师忽悠人了,根本就不是这样。
 
真正的原因是,蔡依林在上节目的时候穿了这款拖鞋,于是,一个有心的店主就把节目的截图照片放到了自己的网店上,把宝贝标题改成了“卖蔡依林同款甜美可爱皮凉鞋”,并开始加大力度推广,这才让这款凉鞋成为了爆款,由于羊群效应的原理,人们总是相信大多数人的选择是正确的,因此销量越大的商品,来购买的人就会越多,因此这双本来每月只能卖掉一两双的凉鞋,占上了蔡依林的光,销量飞一般的达到了几千双。
 
现在,淘宝上的明星同款已经形成了一个产业,有很多专门的团队会根据明星的照片上面穿着的衣服饰品来寻找同款的商品,然后放在淘宝上销售,借明星的名气为自己谋利。
 
三、占领明星根据地
 
我有个学员,网名叫“海之蓝”,他就是在淘宝卖明星同款的。
 
她付款购买了我的教程以后,直接跟我说她对网络不太懂,教程就不要了,因为从小就不爱看书,她只想让我帮她的店铺出出主意,该如何提高销量。
 
我问他现在是怎么推广的,他说刚开始就是等着淘宝上有人搜索,然后进入店铺。后来开通了淘宝直通车的竞价排名,结果没赚钱反倒赔了一些,就再没续费。
 
我给她提的建议是:既然你卖的是明星同款,那就应该去主攻三个地方
 
1、明星贴吧
2、明星博客
3、明星百度知道
 
我分别说一下这个三地方:
 
明星贴吧,是明星粉丝的聚集体,你如果卖张韶涵同款的包包,那在张韶涵贴吧推广无疑是最佳选择,但是直接的广告肯定效果不好,所以需要用到软文技巧,以分享或求助的口气来进行渗透和诱导。
 
比如:谁能教我怎么在淘宝买东西,我想买一个跟张韶涵一样的围巾。
 
这样的问题,看上去重点是在问怎么在淘宝买东西,实则真正目的却是为展示张韶涵同款围巾埋下伏笔。后面跟帖如果有人问:“什么样的,好看吗?”你就可以自然的把图片和链接发出来了,当然通常我们要自己用小号扮演那个好奇的跟帖人,自己唱双簧。
 
再说说明星博客,拿王菲举例,根据王菲博客上的评论,可以顺藤摸瓜找到评论人的资料,比如他们的博客,他的邮箱等,有了这些资料,我们就可以向他们推荐产品了,比如去她的博客留言,或者给他的邮箱发邮件等方法。这喜人既然在王菲的博客上留言,那么就证明他是关注王菲的,我们向他推广王菲同款的商品,成功率就会非常高,这就是所谓的精准营销。
 
第三个是明星百度知道,这个是什么意思呢?其实就是在百度知道上搜索明星的名字,比如搜索“王菲”,就可以找到所有与王菲有关的问题,这些问题的提问人和关注这些问题的人,也是我们最精准的顾客群体,因此,我们在这些问题上做点文章,就很容易把这些关注王菲的人吸引到我们的店铺。当然,我们也可以自己创造与王菲有关的问题,自己创造的问题可控性更好。
 
比如,发一张王菲的照片,提问说:王菲戴的这个手表是什么牌子的,在哪能买到?
 
然后隔一段时间,自己再用另一个账号来回答,合理的把自己的广告或软或硬的发出来。再用提问的账号把这个回答采纳为最佳答案。
 
经验感悟:
 
1、“信任”是成交的重要因素,品牌产品找明星做代言,其实就是花钱提高产品的可信度,因为人们信任明星,因此也会爱屋及乌的信任他所代言的品牌。我们做网络经常会设计一些销售的页面,有些人喜欢放一些明星的图片,有些人会在网站的底部放上很多大网站的LOGO,说是合作网站,这些做法,目的都是在帮助顾客建立信任感。
 
2、做网络,尤其是我们既没钱又没资源的草根,必须要学会借力,从大明星身上借力,从大网站上借力,从平台上借力。关于借力,在后面的连载中,我会专门写一篇文章来讲解。
 
3、现在的营销书籍千奇百怪,什么样的都有,大家在学习的时候一定要保持清醒的头脑,不要盲目的崇拜所谓的大师,有些大师为了证明自己的理论,通常会引用或编造一些“传奇故事”,我们在学习的时候,不能全信,但又不能一概否定,其实这个度是最难掌握的,最好的方法是用实践来检验真理。
 
4、不论是做网络,还是做人,一定要有道德底线,我们赚钱是为了能够快乐的生活,但是有些方法赚到的钱是不会带给你快乐的,甚至可能让你非常痛苦。如果你正犹豫一个项目是否该做,你可以想一想这个项目你愿意让你的亲戚朋友知道吗?如果你不愿意,那就别做了。
 
5、推广效果的好坏,不仅与推广方法有关,推广方向也是非常重要的。因此,在推广之前,一定要想一想,在什么平台上可以把你的目标客户从众多网民中区分出来,比如借助网站的类目分类、标签等功能。

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