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病毒营销「二」发布

屋漏偏逢连夜雨，这几天家里事情很多，我有些焦虑。
 
我是一个做什么事都讲究要进入状态的人，不在状态的时候一动都不想动，尤其是写文章，不在状态的时候写起来非常痛苦。靠状态做工作不是个好习惯，因为状态这东西太不靠谱，谁也不知道它什么时候出现，什么时候消失。不在状态的时候你可以不工作赚钱，但是你的肚子可不管这些，他可是到点了就要饿。职业网络人多数是一个人在家里工作，千万不要像我这样依赖状态，我也在努力改。。。
 
打开WORD，酝酿了好久，做了很激烈的思想斗争，又是喝茶，又是吃水果，把能逃避的借口都用过以后，终于能踏实的写字了。
 
这篇文章跟大家说说我眼中的病毒营销。
 
病毒营销威力非常大，网上的成功案例也非常多：Google的Gmail用病毒营销占领了电子邮件的市场，百度以唐伯虎的视频做病毒营销让所有网民都知道了“百度更懂中文”，腾讯微博用邀请码做病毒营销几天内就吸引了千万用户注册，至今在百度和GOOGLE上搜索“腾讯微博邀请码”还可以看到有无数的博主都曾经免费帮腾讯做过间接推广。。。这一切的一切都是病毒营销的杰作。不过……我要讲的并不是这些。
 
很多“做培训的大师”喜欢讲这些大公司的案例，他们喜欢讲比尔盖茨、巴菲特、李嘉诚的成功故事，也喜欢讲丰田、麦当劳、家乐福的营销案例，因为这些案例说出来总能起到震撼人心的效果。但是，我是不敢讲这些的，因为我不认识他们，也不知道他们这些案例的真正内幕，重要的是，我不认为学习他们用几千万甚至上亿元资金做事的经验，对我们这些吃牛肉面时是否要加个卤蛋都要犹豫半天的小市民有什么帮助。我要讲的东西，不是让你超越百度的，也不是让你成为世界首富的，而是一些最简单的，我曾经做过的，并且认为跟我一样的草根网络人也可以做的，一些经验。
 
继续说病毒营销。主流的病毒营销更接近口碑营销，讲究的是通过提供有价值的产品或服务，达到“让大家告诉大家”的目的。他们通常是利用精彩的段子、图片、视频等在网民中的自发传播，来实现推广目的。注意，他们的核心关键点是“自发传播”。而我们跟他们最大的区别是：没钱，没经验，没团队，要想设计一个可以形成自发传播的经典图片，或者拍摄一个有创意的视频谈何容易，更别说还要在里面加入我们的广告，那根本就不是我们能办到的，因此，我们必须要改变，要把自发传播改成利诱传播。什么叫利诱传播呢？就是用丰厚奖励的方式来吸引人们帮我们传播。
 
为什么我们的病毒营销要使用“利诱”？
 
比如说我的博客，如果我想让我的博客用病毒营销传播的话，就需要很多人向身边的朋友推荐分享我的博客。如果是按照传统病毒营销的方法来操作的话，就需要制作一些段子或者视频，而且要制作的非常有创意，让网民看了以后觉得“这个做的真好”，然后主动的将这个段子或者视频分享到微博、QQ群等。。。大家想一想，我们能做出这样高质量的段子或者视频吗？是不是太难了，就算是实力雄厚的大公司，雇佣很好的创意人员设计出的视频，也未必就能让人看后就想分享给朋友的，更何况是我们。所以，我们就要另辟蹊径。
 
该怎么做呢？我们想一下，人们为什么要传播一个视频给自己的朋友，这个举动一定有一个驱动力，也许是因为搞笑，也许是因为讽刺，也许是因为跟自己的价值观正好吻合，等等吧。。。我们只有给用户一个传播的驱动力，用户才会去传播。
 
做网络这些年，我自己也设计过很多次病毒营销的推广，我总结出的，我们这些草根网络人所能给予用户最大的传播驱动力就是“利诱”。什么是利诱呢？本来卖得很贵的一个东西，你帮我推广，我就免费送给你，这就是利诱。大家一定要记住这两个字——利诱。这是我们做网络营销很关键的两个字，它几乎无所不能。
 
我们不去指望用户的自发传播，因为那太难了，我们可以给用户好处让他去传播。
 
如果我的博客现在想要引起网络新人的关注，那我可以写一本关于新人如何在网络上赚钱的教程，售价300元。然后我写上，现在谁只要在QQ空间写一篇文章，内容中提到我的博客，我就送他一套这个价值300元的教程。
 
这样的话，很多人就会去写文章推荐我的博客，这些文章在QQ空间中，他的很多好友都可以看到，因为内容中推荐了我的博客，于是他的一部分好友就有可能进入到我的博客，然后也看到“写文章得教程”这个活动，并且也想得到这个教程，于是也去写文章推荐我的博客，被推广来的人又去把我的博客推广给更多人，这样一传十，十传百，就形成了病毒营销的效果。
 
这样做的好处是，用赠送教程取代了自发传播的驱动力，变主动传播为被动传播，这就是我要在这个系列的文章中重点要跟大家分享的内容。
 
好了，字数已经超了很多，今天就到这里吧！关于病毒营销的介绍到这里就全部结束了，下篇文章我们开始学习具体的操作步骤。