« 曾经激情的建站路 超越真的是个梦? 新浪搜狐Alexa排名之争升级 »

对话孙德良:掀起“小门户+联盟”营销风暴

分类: 互联网焦点 发布: alexa排名 浏览: 日期: 2007年9月6日

对话孙德良:掀起“小门户+联盟”营销风暴

  来源:《成功营销》

  300家行业网站的掌门人在仔细聆听着,他们的行业偶像孙德良在描绘着未来的发展战略,这也是一事让大家可以共赢的事情:“小门户+联盟”。台上的孙德良淡定而平和,和康慨陈辞的其他讲者相比,孙实在不善于掌控局面,算不上一个演讲高手,但却用新的模式打动了每一位与会嘉宾。

  6月28日,杭州世贸大酒店。“2007年中国行业网站投资与发展高峰论坛”在此间举行。据了解,网盛科技并不是该论坛的主办方,虽然是承办单位,但网盛科技却影响了很多电子商务网站。原因在于,他们想听听“互联网第一股”创始人是如何一步步稳健发展并走上资本市场的,他们想取取经,而孙德良给对未来3-5年运营模式的讲解,让听者悟到了更多的道理。

  “小门户+联盟”让价值最大化

  《成功营销》:今天这么多人来听你的演讲,我想很多人都是你的“粉丝”,主要是他们非常希望了解你的模式,以及你未来的发展方向。

  孙德良:其实这些人做得也是非常不错的,只是我比他们涉足电子商务早一些而已。到现在我依然会坚持自己的方向,在运营模式上,我不会改变“会员+广告”的方式。但是我可能会有一些衍生的东西,比如在这个已经做大的平台上,我会提供更多的增值服务,给客户提供附加价值高的信息。这些可能是刚刚发展的相对小一些网站可能做不到的,而我们未来的方向是基于大平台发展的,我们不会涉及与电子商务无关的行业。我说过,只要方向选择对了,我们就要坚持。

  《成功营销》:我注意到你在台上说到“小门户+联盟”网站的时候,我身边的几位行业网站的老总都非常仔细的边听边记,这点对他们的触动比较大,你具体的运作模式是什么?

  孙德良:我们推出了“生意宝”这个平台,在这个基础上,我们把很多小的行业网站整合起来,形成联盟的关系,我们提供的不仅仅是平台,还有服务。比如,有些企业可能缺资金,我们可以为他们推荐相关金融机构,进行借贷关系,我们可以为他们做担保,因为我们非常了解这些行业网站的资信情况。比如有些网站需要引进VC,我们可以积极为他们推荐,总之,这个平台不是单纯的交易平台,而是一种多功能、综合服务的平台。我们希望让这些行业网站的价值最大化,我们能做到这一步,这就是我们现在正在积极推动的“小门户+联盟”。

  《成功营销》:你的做法我从营销的角度解读,其实就是打造了一个新的营销平台,把客户资源进行整合。因为如果让这些较小的行业网站自己打造品牌,进行资源最大化整合,他们可能需要付出的很多,无形当中你们起到了捆绑营销的作用。

  孙德良:可以说是这样子的,这也是我们希望的最终结果。因为单个网站的力量其实还是有限的,我说的有限不是指资金方面。因为如果从资金层面来说,我相信浙江的很多企业都有实力经营网站是没有问题的,但问题是如何持续经营,如何获得一种好的模式并且上市,在这个问题上可能在他们经营思路、经营模式上有一些局限。我们是透明的,我们打开了我们所有的资源通道,希望他们在这里有收获。我们的网站做到今天,希望让别人在我们这个平台上盈利,找到好的模式,这就是我们服务的成功。

  “小门户+联盟”给会员降低成本

  《成功营销》:“小门户+联盟”是你未来的发展方向,在具体的业务整合上你们是怎么做的,联合哪些部门来推动这件事情,从而能真正为你的客户,或与你合作的行业网站带来实际效应?

  孙德良:我们这种模式是一种纵深方向的,会联合相关部门一起来推动,我们出面协调相关部门更好一些,因为很多机构主动与我们联系谈合作的事情。比如我们与电信部门之间将会推出合作,一些企业平时打长途电话的费用可能是2毛钱或3毛钱,而电信部门给我们的价格是每分钟0.12元,当这个价格让我们的会员也可能享受到的时候,我们就起到了作用,那就是为企业的成本降低做出的贡献。再比如我们可以成立一个呼叫中心,只要是我们的会员企业,随时随地我们都能进行服务。当然,上述只是我们的一部分,因为有更多的业务可以整合。比如他们有采购需求,我们可以进行批量采购。

  《成功营销》:如果给会员降低成本,你们会不会受影响?

  孙德良:不会的,我们不会受影响的。现在的行业网站和过去不同了,很多过去是收费的东西,现在可能是免费,而我们要做的就是聚合更多的企业,为他们争取更低价格的东西。相当于团购一样,只是我们出面去为他们办理有关的事情,这是完全为他们提供增值的服务。我的观点是,你现在要为会员客户着想,要让他们看到自己的前景,为他们的企业发展、市场预测提供足够的信息。

  《成功营销》:因为你的很多客户行业不同,属性不同,如何做到各取所需,而又能提供各自的资源呢?

  孙德良:我们开通的生意宝,其实具有多种功能。比如我们的一个特点就是强大的搜索功能,凡是我们的会员客户,都能在我们这里找到和他们各自行业相关的及时信息,其实很多信息是可以交叉使用的,比如政策信息,比如与行业相关的市场变化等。总之,每个企业都能看到上下游企业的资讯,还可以看到全球行业市场的变化等。   “小门户+联盟”前景可期

  《成功营销》:你聚合了这么多会员,从大的化工行业来看,前景到底什么样的?   孙德良:从国家政策背景来看,国家是大力提倡电子商务平台的,这个方向是得到认可的。另一方面,全球每年化工交易量达到2万亿美金,而通过电子商务进行的越来越多,因为这完全不受时间、空间限制,而且时间短、效率高,未来的前景是非常不错的。在从国内看,浙江的产业集群高度发达,民间资本非常充裕,很多企业都开始走向国际,所有这些对行业网站的发展构成了利好。我们要把这整合概念利用好,就是一个很好的、很有前景的营销平台。

  《成功营销》:从目前阶段来看,你主推的“小门户+联盟”第一步需要做的是什么?

  孙德良:第一步就是先认会员客户得到认同,告诉他们这种模式带来的好处及未来前景。当然,这需要一个过程,不是所有的企业都能马上认同这个方向。但是,我们会主推,因为我们看到了这个方向是对的,他能给大家带来的回报也是可观的。接下来的第二步是我们开始资源进行有效的整合,把相关部门、会员客户进行细分,然后根据不同的性质进行不同的服务。第三步就是信息的搜索功能,让会员客户得到最有价值、最及时的信息。

  《成功营销》:这样看来,你利用网盛科技的平台,为你的会员客户搭建了一个子平台,而整个平台的营销模式是由你来推动的。

  孙德良:也可以这样说。因为我们目前是上市公司,受到公众和市场的关注度很高,那么我们也利用这点为会员客户提供一个优化平台。比如很多企业通过我们的平台,找到了自己的业务模式和发展方向,而且在这个平台里找到了合作伙伴。如果他们自己操作一种模式,可能投入的更多一些。总之,我们的方向就是,打造一个大的平台,我们可以大力度营销,而让会员客户得到的是利益最大化。

  《成功营销》:对这些正处于发展中的企业而言,你要给他们的忠告或建议是什么?

  孙德良:从我们公司的发展历程来看,当一个公司还是小规模的时候,需要用80%的文化来吸引人才,并且用文化推动企业的发展,而20%是造制度推动的。但是当一个公司的规模很大,并且有定的市场影响力时,20%则是需要靠文化的影响,另外80%是需要靠制度的完善来推动、并且不断完善企业的发展。

相关文章:

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

Powered By Z-Blog 1.8 Arwen Build 81206

Copyright http://www.1400.com.cn Rights Reserved.