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标题:对话孙德良：掀起“小门户+联盟”营销风暴
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对话孙德良：掀起“小门户+联盟”营销风暴 　　来源:《成功营销》　　300家行业网站的掌门人在仔细聆听着，他们的行业偶像孙德良在描绘着未来的发展战略，这也是一事让大家可以共赢的事情：“小门户+联盟”。台上的孙德良淡定而平和，和康慨陈辞的其他讲者相比，孙实在不善于掌控局面，算不上一个演讲高手，但却用新的模式打动了每一位与会嘉宾。　　6月28日，杭州世贸大酒店。“2007年中国行业网站投资与发展高峰论坛”在此间举行。据了解，网盛科技并不是该论坛的主办方，虽然是承办单位，但网盛科技却影响了很多电子商务网站。原因在于，他们想听听“互联网第一股”创始人是如何一步步稳健发展并走上资本市场的，他们想取取经，而孙德良给对未来3-5年运营模式的讲解，让听者悟到了更多的道理。　　“小门户+联盟”让价值最大化　　《成功营销》：今天这么多人来听你的演讲，我想很多人都是你的“粉丝”，主要是他们非常希望了解你的模式，以及你未来的发展方向。　　孙德良：其实这些人做得也是非常不错的，只是我比他们涉足电子商务早一些而已。到现在我依然会坚持自己的方向，在运营模式上，我不会改变“会员＋广告”的方式。但是我可能会有一些衍生的东西，比如在这个已经做大的平台上，我会提供更多的增值服务，给客户提供附加价值高的信息。这些可能是刚刚发展的相对小一些网站可能做不到的，而我们未来的方向是基于大平台发展的，我们不会涉及与电子商务无关的行业。我说过，只要方向选择对了，我们就要坚持。　　《成功营销》：我注意到你在台上说到“小门户+联盟”网站的时候，我身边的几位行业网站的老总都非常仔细的边听边记，这点对他们的触动比较大，你具体的运作模式是什么？　　孙德良：我们推出了“生意宝”这个平台，在这个基础上，我们把很多小的行业网站整合起来，形成联盟的关系，我们提供的不仅仅是平台，还有服务。比如，有些企业可能缺资金，我们可以为他们推荐相关金融机构，进行借贷关系，我们可以为他们做担保，因为我们非常了解这些行业网站的资信情况。比如有些网站需要引进ＶＣ，我们可以积极为他们推荐，总之，这个平台不是单纯的交易平台，而是一种多功能、综合服
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