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标题:病毒营销「四」——创造病毒
正文:
病毒营销「四」——创造病毒提到病毒营销，我们首先要了解的一个问题是病毒营销中的“病毒”到底指的是什么？ 我的理解是，病毒是一种具有传染性的软广告。传统的病毒营销，需要做出高质量有创意的内容，让用户去主动分享和传播，那么这个高质量有创意的内容就是病毒。而我们做病毒营销主要以“利诱”为主，比如我在博客里写一篇文章，内容是我现在有一个可以赚钱的好项目，准备卖1000元，然后说谁帮我转载这篇文章我就把这个项目免费告诉他。不出意外的话，这篇文章的浏览量会非常大，因为很多人有都会为了免费得到这个赚钱项目而转载这篇文章，文章被转载得多，就会被更多的人看到，看到的人里面还会有对这个赚钱渠道感兴趣的，因此也会转载。这篇文章的的浏览量在一定时间内会成几何级增长。。。在这个例子中，这篇博客文章是就是一个有传染性的病原体，也就是病毒。 在我写这套教程之前，网络上最常见的三种病原体是：以色情内容的浏览权限诱惑色狼；以赚钱教程诱惑创业者；以产品或服务的免费赠送诱惑目标客户。以后的病原体会有什么变化，会变成什么样，那就要靠屏幕前面的朋友们去创造了，未来是你们的。 利诱的可信度与合理性 病毒的创造是病毒营销策划的重中之重，既然我们的病毒以利诱为主，就要在“利”和“诱”上做足功夫。简单地说，“利”就是给好处；“诱”当然就是诱惑啦！要真正拿出对用户有吸引力的东西，而且必须是价值很高却又能免费送的，也就是说用户只要完成了帮我们宣传的任务，就可以免费获得这个珍贵的礼物。 在“诱”的过程中，要注意合理性和可信度这两个的问题。并不是你送的东西价值越高越好，有时候太夸张的承诺反而会适得其反，一定要在你能提供的范围内讲话。 如果你说，凡是帮我宣传100 IP的人都可以获得一台笔记本电脑，这样做显然会让用户怀疑“合理性”，一台笔记本至少也要几千元，谁会这么轻易就随便送人呢，显然不合理。在这个案例中虽然笔记本电脑提高了诱惑的程度，但是大家一眼就能看出这是一场骗局，没有人会傻到用几千元的笔记本去换100 IP的流量，用户都觉得不合理，也就不会去做。
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