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标题:病毒营销「五」——价值塑造
正文:
病毒营销「五」——价值塑造我们去商店买衣服，如果看中了一件衣服一般都会先问多少钱，如果售货员开口就说一百八，那她一定不是个好售货员。一个好的售货员肯定要先跟你讲这件衣服的款式、用料、设计或者其他方面的优点，让顾客觉得这件衣服特别好，特别值钱，然后再告诉顾客，现在只买一百八。 一件衣服挂在那里，顾客看到后是不知道它的价值的。合格的营业员可不是只给顾客报价那么简单，而是要在消费者询问"这个多少钱"的时候，帮助消费者了解产品的价值信息。 我们做病毒营销也是一样，必须要学会提高所赠送产品的价值。 举个例子：如果我说谁帮我在5个QQ群发一遍广告，我就送他一套我没公开过的文章，内容是关于SEO的。这样说显然没什么吸引力，因为人们感觉不到你赠送的那个东西有什么价值。那我们改一下，这样说：“谁帮我在5个QQ群发广告，我送他一套我独创的SEO外链秘笈”。有没有感觉到，同样的东西，但是换一种描述以后就更吸引人了呢？这就是价值塑造的妙处所在。 如果我再改一下，我说“谁帮我在5个QQ群发广告，我送他一套价值600元的SEO外链秘笈，并赠送VIP高级群入群资格”这回的吸引力是不是又提高了呢！其实东西还是原来的那个东西，只不过再建个QQ群而已。 插一段旁白：希望我的文章中写的一些比较上不得台面的手法，不会让大家对我的人品有什么怀疑。提醒众位一句，看一个人的人品，不能看他说什么，而是要看他做什么。有些人整天骂你，未必就是想害你；有些人整天捧着你，竟挑好听的跟你聊，这种人你一定要留意他的目的。 其实我写的东西，很多都是我为了把方法讲得更通俗而随意举的例子。了解我的朋友都知道，我几乎没跟博客上的读者和网络圈子里的朋友使用过这些手段，用这些手段一般都是卖减肥产品或者是男性产品的时候。包括上面提到的seo例子也是为了便于大家理解，我才用SEO外链秘笈来举例子，我相信大家都是聪明人，会理解我的。总之，我自认为对待网络上的朋友，博客读者以及学员们我还算是比较真诚的，虽不敢说都做到掏心掏肺，但也还算有一说一，因为我觉得网络是我要生活的圈子，只有以诚相待才能长久的在这个圈子混下去。 有点跑偏了，回到主题上来。我们做病毒营销，“利诱&rdqu
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